习酒卖出了200亿,但经销商并不踏实
(相关资料图)
2022年年底,习酒发布了《致经销商朋友的一封信》,称在2022年,习酒实现含税销售收入超200亿元,缴税超过了80亿元。但在200亿元的光环之下,是倍感压力的经销商和大单品窖藏1988不断缩水的渠道价。
随着酱酒热回归理性,经销商的压力“山大”。在习酒经销商这边,日子更不好过。在前段时间,网上流传着一张截图,某习酒经销商声称因经营不善准备放弃窖藏习酒代理权,更是将习酒经销商的心酸摆上了台面。
事实上,在2022年,习酒两大单品均在市场遇冷,面临价格倒挂和动销难题。数据显示,窖藏1988的一批价已在近一个月内跌破500元,与出厂价的568元价差超10%。而建议零售价为1498元/瓶的君品习酒,市场流通价格一直在850-950元之间浮动,价格“倒挂”明显。
另一方面,2022年以来频频动作的习酒,在历经换帅风波、“脱茅”变更和“借壳”上市的传闻之后,到了年底习酒更名又再引上市热议。
说到上市,习酒的上市之路并不顺利,曾因同行竞争问题导致上市计划终止。如今“脱茅”之后,习酒终于有了上市资格,但酱酒“第二股”的称号不是那么好拿的,郎酒、珍酒、国台、丹泉、金沙等酱酒企业均在虎视眈眈。
值得注意的是,在习酒“脱茅”之后,队友似乎逐渐演变成了对手。2022年7月,茅台保健酒业公司召开了以“茅台家族 缘启新生”为主题的茅台醇年代系列焕新上市发布会,似乎在补位习酒离开的空缺。
在2023年度市场工作会上,茅台保健酒业公司表示,将倾力打造茅台醇、酱门经典、台源三款大单品系列,而这三款系列酒的价格定位,几乎是在和习酒的主流价格带“正面刚”。
白酒分析师蔡学飞曾言:“虽然习酒已经完成了泛全国化布局,但无论是从经销商的质量、还是从营销团队组织的效能来看,习酒都有待加强。”
对于习酒来说,2022是特别的一年,以全新的名字和全新的姿态走上新起点。虽然有了上市的资格,同时也失去了茅台的靠山,那这200亿究竟是起点还是顶点?
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